新時代の売却戦略
STOP THE 囲い込み
売主様の大切な不動産を、ブラックボックス化した取引ではなく、THE不動産入札で透明な競争市場へ。
THE不動産入札は、情報を閉ざさず、より多くの買主候補へ公平に届けることで、透明性・公正性・資産価値最大化を追求する売却方式です。
囲い込みとは何か｜売主様が注意すべき10の問題
売主様の物件情報が十分に広がらず、本来の売却機会や価格競争が失われる可能性がある状態です。
情報が市場に広がらない
物件情報が一部にとどまると、買いたい方へ届かない可能性があります。
買主候補が限定される
候補者が少ないと、比較検討が起こりにくく、売却機会の損失につながります。
価格競争が起こりにくい
競争が弱いと、本来期待できた価格まで届かず、安く売却してしまう可能性があります。
他社紹介が進みにくい
他社から有力な買主候補がいても、紹介や内覧調整が進まないと、機会を逃す可能性があります。
商談中扱いで止まる
実際には検討可能な状態でも「商談中」とされると、新たな買主候補が入りにくくなります。
反響状況が見えない
問い合わせ数や内覧希望が見えなければ、売主様は正しい判断材料を持てません。
値下げ提案が中心になる
競争環境を作る前に価格を下げると、資産価値が見えない場所で削られる可能性があります。
売却過程が密室化する
誰が検討し、なぜ進まないのかが見えないと、売主様の納得感が弱くなります。
業者都合が優先される
両手仲介や自社都合が前に出ると、売主様の利益最大化が後回しになる可能性があります。
本来の価値が伝わらない
市場へ十分に届かなければ、大切な資産の本来価値が評価されにくくなります。
※個別の取引を違法と断定するものではありません。売主様にとって不透明になり得る慣習を、わかりやすく整理しています。
囲い込み型 vs THE不動産入札
売主様にとって重要な違いを、直感的に比較できるよう整理しました。
一部の買主候補だけに情報が回り、売主様には届き方が見えにくい。
複数の買主候補へ公平に公開し、市場への到達範囲を広げます。
候補者が限定され、本来出会えた買主を逃す可能性があります。
より多くの購入希望者に検討機会をつくります。
少数交渉になりやすく、値下げ中心の売却になる可能性があります。
入札による価格競争で、資産価値最大化を目指します。
反響が見えず、判断材料が不足しやすい。
反響状況を可視化し、納得して判断できる状態を重視します。
市場に十分届かず、価値が見えない場所で削られる可能性があります。
透明な競争により、本来の価値で市場へ届けることを目指します。
THE不動産入札の解決策
密室取引から、透明な競争へ。売主様の利益を中心に売却を設計します。
公平な情報公開
複数の買主候補へ公平に情報を届けます。
入札条件の明確化
条件・期限・開札方法を明確にし、過程を見える化します。
反響状況の可視化
問い合わせ・内覧・検討状況を共有し、判断材料を整えます。
レインズ活用
情報を閉ざさず、不動産流通市場への公開性を重視します。
価格競争の創出
複数候補の比較により、資産価値最大化を目指します。
売主様ファースト
業者都合ではなく、売主様の納得と利益を最優先します。
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